اگر برای افزایش مخاطبان خود به سئو و محتوای مبتنی بر اطلاعات تکیه می کنید، زمان آن رسیده است که در رویکرد خود با محتوای شخصیتی تجدید نظر کنید.
محتوای اطلاعاتی روش پیشرو برای ایجاد آگاهی از برند و محرک رشد بود. و این یک فرآیند بسیار ساده بود: رتبه بندی برای عبارات کلیدی جستجو، جذب ترافیک وب و تبدیل سرنخ ها.
اما با قابلیتهای رو به رشد هوش مصنوعی، این دسته از محتوا کالایی شده است – به راحتی تولید میشود، به طور گسترده توزیع میشود و تشخیص آن از رقبا دشوارتر است. در نتیجه، حفظ صدای منحصر به فرد و برجسته شدن در بازار بیش از حد اشباع شده برای برندها به طور فزاینده ای دشوار است.
اینجاست که محتوای مبتنی بر شخصیت با بهره گیری از داستان سرایی و تجربه انسانی، با مخاطبان به روش هایی ارتباط برقرار می کند که هوش مصنوعی به سادگی نمی تواند. اما محتوای شخصیتی دقیقاً چیست و چگونه میتوانید آن را به کتاب بازاریابی خود اضافه کنید؟
در یک قسمت اخیر از بازاریابی در برابر غلاتمن و کایران تغییر از محتوای اطلاعاتی به رویکرد شخصیت محور را بررسی می کنیم. ما همچنین پنج نکته عملی را برای کمک به برندها برای بازگرداندن کنترل روایات خود و ایجاد محتوای متمایز از مواد تولید شده توسط هوش مصنوعی پوشش میدهیم. بیایید شیرجه بزنیم
محتوای اطلاعاتی در مقابل شخصیت: تفاوت چیست؟
محتوای مبتنی بر اطلاعات – که به آن محتوای آموزشی نیز گفته می شود – همه چیز در مورد ارائه حقایق، داده ها و پاسخ به سؤالات خاص است. به دارایی هایی مانند راهنماها، آموزش ها یا مقایسه محصول فکر کنید. اما با ابزارهای هوش مصنوعی که اکنون قادر به تولید آن پاسخ ها در چند ثانیه هستند (و حتی با دقت بیشتر از گوگل)، این نوع محتوا ارزش کمتری دارد و رتبه بندی در نتایج جستجو بسیار دشوارتر شده است.
محتوای مبتنی بر شخصیتاز سوی دیگر، از طریق داستان گویی و تجربیات واقعی با مخاطبان ارتباط برقرار می کند. این میتواند شبیه ویدیوهای پشت صحنه باشد که نگاهی به فرهنگ برند شما، نظرات رهبران فکری صنعت، یا داستانهای تأثیرگذار که با نمایش چهرههای آشنا باعث اعتماد میشوند، میدهد.
به خصوص با کاهش دامنه توجه و افزایش رقابت برای جذب مخاطب، محتوای شخصیت محور با تقویت ارتباطات معتبر و عاطفی و به یاد ماندنیتر کردن آنها، به کسبوکارها مزیت استراتژیک میدهد.
نکات کاربردی برای ساخت استراتژی محتوای شخصیتی
به اجرای استراتژی محتوای شخصیت محور علاقه دارید؟ من و کایران پنج تاکتیک کلیدی را برای کمک به رشد برند شما شناسایی کردهایم – حتی با وجود رشد محتوای تولید شده توسط هوش مصنوعی.
1. استراتژی استخدام خود را اصلاح کنید.
یکی از بهترین راهها برای شروع سریع استراتژی محتوای شخصیت محور، استفاده از آن است بازنگری در نحوه ساختار و استخدام برای تیم بازاریابی خود.
به عنوان مثال Mohak Nahta را در نظر بگیرید، بنیانگذار صنعت سفر. او متوجه شد که محتوای مبتنی بر SEO که به سوالات رایج سفر میپردازد – مانند برنامههای ویزا و تدارکات – تاثیر خود را از دست میدهد، زیرا هوش مصنوعی به راحتی میتواند این نوع اطلاعات را به دست آورد.
به جای ادامه دادن به همان رویکرد، او به یک استراتژی شخصیت محور روی آورد و اینفلوئنسرهای داخلی را استخدام کرد تا تجربیات سفر شخصی خود را در کانال های بازاریابی شرکت به اشتراک بگذارند.
این نه تنها تکرار محتوا را برای هوش مصنوعی سختتر کرد، بلکه به برند کمک کرد تا مخاطبان خود را در پلتفرمهای جامعه محور مانند TikTok افزایش دهد.
2. به سازندگان و تأثیرگذاران خود انگیزه دهید.
سازندگان و اینفلوئنسرها امروزه جزو قابل اعتمادترین صداها هستند، اما کار با آنها می تواند چالش برانگیز باشد.
بسیاری ترجیح می دهند به جای تعهد کامل به یک برند، پلتفرم های خود را بسازند، به خصوص اگر مهارت های لازم برای رشد کانال های خود را داشته باشند. در نتیجه، اینفلوئنسرهایی که مایل به همکاری با برندها هستند، اغلب یا در ابتدای کار خود هستند یا کمتر تثبیت شده اند. برای پر کردن این شکاف، ارائه مشوق های مناسب بسیار مهم است.
یک رویکرد این است که اینفلوئنسرهای مشتاق را به عنوان داخلی استخدام کنید سازندگان محتوا و در توسعه آنها سرمایه گذاری کنید. هرچه عملکرد بهتری داشته باشند، آموزش و فرصت های بیشتری دریافت می کنند.
از طرف دیگر، میتوانید با ارائه مشوقهایی مانند مدلهای تقسیم درآمد، معاملات انحصاری برند، یا دسترسی به تجربیات ممتاز که با برند شخصی آنها همخوانی دارد، تأثیرگذاران شناخته شده را جذب کنید.
هر مسیری را که انتخاب کنید، کلید این است که موفقیت آنها را با اهداف برند خود هماهنگ کنید، و تضمین برد-برد برای هر دو طرف است.
3. در زمینه های کلیدی متمایز شوید.
به جای تلاش برای رقابت برای ترافیک وب در همه جا، روی یک یا دو مکان که واقعاً می توانید بزرگنمایی کنید. برنده شوید. این بدان معناست که روی چند حوزه کلیدی وسواس داشته باشید – چه یک پلتفرم باشد یا یک سبک محتوای خاص – و در آن فضاها بهترین باشید.
همانطور که کایران در طول اپیزود اشاره میکند، بازار حتی اشباعتر شده است، زیرا دیگر فقط با برندها رقابت نمیکنید، بلکه در مقابل تأثیرگذاران فردی نیز قرار دارید. بنابراین شما باید واقعا بدانید: من کجا منحصر به فرد هستم؟ تمایز کجاست؟
با محدود کردن تمرکز خود، میتوانید محتوایی تولید کنید که از رقبا متمایز باشد و با مخاطبان خود طنین انداز شود، به گونهای که محتوای تولید شده توسط هوش مصنوعی نمیتواند انجام دهد.
4. مالک زیرساخت محتوای خود باشید.
مدرن بازاریابی خالق B2B باید مانند دنیای مارول ساختار یابد. برای مثال، درست مانند مارول که مالک IP، شخصیتها و خط داستانی است، شرکتها نیز باید دارای با ارزشترین داراییهای خود باشند – حسابها و پلتفرمهای اجتماعی، کتابهای راهبردی، کتابخانههای محتوا.
خود سازندگان، مانند بازیگران، می توانند بیایند و بروند. بسته به پروژه یا پیام ممکن است افراد مختلفی نقش بازی کنند، اما زیرساخت اصلی و هویت برند ثابت باقی میماند.
5. عمیقاً به تخصص بروید.
تخصص عمیق چیزی است که محتوای واقعاً ارزشمند را از بقیه جدا می کند. به عنوان مثال، در HubSpot، ما تمام محتوای اطلاعاتی خود را برداشته ایم، آن ها را در دسته بندی ها طبقه بندی کرده ایم و قطعاتی را که قابل دفاع ترین هستند، شناسایی کرده ایم.
از آنجا، ما عمیقتر میشویم و ارزش منحصربهفردی به آن پستها اضافه میکنیم، به گونهای که هوش مصنوعی نمیتواند به راحتی تکرار کند. ویدئو، آمار مشتری، ویژگی های تعاملی – که تضمین می کند که محتوای ما بسیار تخصصی و منحصر به فرد برای برند ما باقی می ماند.
محتوای شخصیتی آینده بازاریابی محتوا است.
محتوای مبتنی بر شخصیت، کلید بقا و شکوفایی در مواجهه با هوش مصنوعی است. مدیران بازاریابی با تمرکز بر اصالت، تمایز و استفاده استراتژیک از سازندگان، می توانند از برندهای خود محافظت کنند و بر روایت آنها کنترل داشته باشند.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محتوای شخصیتی، قسمت کامل را ببینید بازاریابی در برابر غلات زیر:
این مجموعه وبلاگ با مشارکت بازاریابی در برابر دانه، پادکست ویدیویی است. با بازگشایی استراتژیهای رشد و یادگیری از بنیانگذاران برجسته و همتایان، عمیقتر به ایدههای به اشتراک گذاشته شده توسط رهبران بازاریابی، کیپ بودنار (مدیر مدیر عامل HubSpot) و کیران فلانگان (SVP، بازاریابی در HubSpot) میپردازد.
این خبر را در ایران وب سازان مرجع وب و فناوری دنبال کنید
جهت دانلود و یا توضیحات بیشتر اینجا را کلیک نمایید
این خبر توسط موتور ارتباط اقتصادی جمع آوری شده است در صورت مغایرت اطلاع دهید
